Началото
Когато става въпрос за сферата на недвижимите имоти, дигиталният маркетинг е революционирал процеса на вземане на финално решение за покупка от страна на потребителите, позволявайки им първо да извършват задълбочени онлайн проучвания. Тъй като необходимата при закупуване на имот информация често бива търсена именно в интернет, от особена важност е брокерите и продавачите на недвижими имоти да инвестират в дигитален маркетинг.
Съзнавайки това, собствениците на Nove Homes – компания за недвижими имоти от висок клас – се свързаха с нас малко след основаването на бизнеса. Нашата задача бе да изготвим ефективна дигитална маркетингова стратегия, чрез която новата компания успешно да се наложи на пазара.
Целите
По време на срещите с клиента обсъдихме какви са възможностите по отношение на дигиталния маркетинг, както и по какъв начин да постигнем високи резултати. Основната ни цел бе да създадем и персонализираме канали за комуникация във Facebook, Instagram и Google, насочващи вниманието към компанията, нейните предимства и предлаганите оферти за имоти. Заложихме и други цели, а именно:
Да достигнем до заинтересованите потребители в град София и околността
Да убедим потребителите, че предложенията на Nove Homes отговарят на техните нужди и изисквания, което от своя страна да доведе до успешни сделки за покупка на имоти
Визуална концепция
Тъй като компанията предлага недвижими имоти от висок клас, искахме визията на марката да отразява тази особеност. Поради тази причина използвахме визуална концепция, в която преобладават графични елементи в тъмно сиво и зелено. Чрез тази визия спомогнахме на целевите потребители да се припознаят в рекламните съобщения и оферти.
Facebook и Instagram реклама
Понеже Facebook е най-доброто място за таргетиране на аудитория с определени характеристики, използвахме именно тази платформа, за да привлечем потребители, които ще закупуват имот за пръв път. Чрез редовно обявяване на най-актуалните оферти на Nove Homes и новостите по различните проекти на компанията във Facebook спечелихме доверието на множество купувачи. Нещо повече, за допълнително удобство на потребителите създадохме оферти за най-новите предложения на Nove Homes във Facebook Shop, които включват изображения, списък с характеристики и цена на съответния имот, а също линк към уебсайта на компанията. Това позволи на потенциалните клиенти бързо и лесно да откриват имотни предложения както в страницата на Nove Homes във Facebook, така и в каталог, съдържащ цялата информация, от която се нуждаят.
Профилът на компанията в Instagram бе оптимизиран, като за целта внедрихме в биографията разнообразни графични елементи, асоциирани с бранда, и атрактивно описание, обогатено с ключови думи. Създадохме акценти от сторита, съдържащи най-съществената информация за компанията и актуалните ѝ оферти. Изработихме и професионално и атрактивно визуално съдържание, което подчертаваше уникалните характеристики на имотите, предлагани от компанията. Така не само повишихме видимостта на бранда и направихме профила на Nove Homes по-откриваем от потенциалните потребители, но и успяхме да изградим общност около марката.
Google реклама
Решихме да се възползваме максимално от възможностите, които предлага дисплейната мрежа на Google, благодарение на което ефективно промотирахме всички имотни предложения на Nove Homes. С цел увеличаване на обхвата на кампанията използвахме персонализирани аудитории с подходящ интерес, като по този начин успяхме да разпространим посланието на бранда до правилните потребители. Поддържахме висок процент на импресии за важните за бизнеса ключовите думи, което допринесе за повишаването на броя на качествени потенциални клиенти, извършващи телефонни обаждания и изпращащи запитвания.
Резултати
+ 87 548
Нови потребители
на уебсайта
+ 3 451
Нови последователи в
социалните медии
+ 531
Нови запитвания и
телефонни обаждания
+ 5 021 341
Рекламни импресии във
Facebook, Instagram и Google
+ 297 689
Показвания на страници от
секция „Продажби“
+ 385 000
Достигнати целеви
потребители
* Периодът, през който са измерени гореизброените резултати, e май 2019 г. – април 2020 г.
Заключение
Дигиталният маркетинг предоставя ценна възможност на компаниите в сферата на недвижимите имоти, позволявайки им да достигнат до желаната целева аудитория. Проектът ни с Nove Homes е доказателство, че прилагането на правилната дигитална маркетингова стратегия е ключът към успеха.
Имате бизнес в сферата на недвижимите имоти и все още не сте започнали да използвате дигитален маркетинг? Тогава е време да се обърнете към Digital Vibe – агенция за дигитален маркетинг. Ние сме специалисти в създаването на персонализирани дигитални стратегии, които ще увеличат броя на потенциалните клиенти на Вашата компания за недвижими имоти.